‹F›: Eines Ihrer Hauptziele ist, dass AVL den Kunden besser versteht, als der Wettbewerb. Wie wollen Sie dieses Ziel erreichen? ‹Hannes Schmüser›: Grundsätzlich wollen wir uns mit unseren Kunden langfristig eng vernetzen, um somit Teil ihrer „Roadmap“ zu werden. Wir liefern dazu spezifisches Wissen in den Bereichen Technologie und Prozesse. Dieser permanente Austausch führt dazu, dass wir den jeweiligen Kunden in seiner Strategie, seinen Prozessen, seinen Mitarbeitern und seinen Applikationen bestens verstehen. Im Gegenzug realisiert der Kunde einen spürbaren Mehrwert. Beispielsweise können wir frühzeitig in einem Planungsprozess für ein neues Prüffeld eingehend beraten und unterstützen. Für weiterhin sehr wichtig erachte ich die enge Einbindung des Kunden in die Projektabwicklung bei größeren Aufträgen, beispielsweise durch das gemeinsame Passieren von Quality Gates. Auch im Bereich der Softwareentwicklung, in der wir zur Beherrschung der Komplexität zunehmend auf agile Entwicklungsmethodik setzen, ist eine interaktive Zusammenarbeit mit dem Kunden zur Erarbeitung der Inhalte unerlässlich. Insgesamt gesehen ist es das Ziel von AVL, proaktiv auf den Kunden zuzugehen und mit ihm kontinuierlich in einem konstruktiven Dialog zu sein. Entscheidend ist die technische Kompetenz unserer Mitarbeiter an allen weltweiten 1 7 F O C U S AVL-Standorten. < HANNES SCHMÜSER GESCHÄFTSFÜHRER FÜR GLOBAL BUSINESS DEVELOPMENT, SALES AND INTERNATIONAL OPERATIONS, ITS Hannes Schmüser promovierte nach seinem Studium des Wirtschaftsingenieurwesens/ Maschinenbau an der TU Darmstadt 1998 im Forschungskolleg der Daimler-Benz-Stiftung. Anschließend trat er in das Automotive Competence Center der Roland Berger Strategy Consultants ein und führte dort zahlreiche Projekte bei Automobilzulieferern und OEMs in Brasilien und Europa durch. Im Jahr 2000 setzte er seine berufliche Laufbahn bei der Dürr AG in Stuttgart als Leiter der Unternehmensentwicklung und ab 2003 als Geschäftsführer für Endmontagesysteme in China fort. Hierbei verantwortete er zusätzlich auch das Geschäft der von Dürr akquirierten Carl Schenck AG in China. 2006 wechselte Hannes Schmüser zur Bühler Druckguss AG in die Schweiz und verantwortete als Mitglied der Geschäftsführung den weltweiten Vertrieb von Maschinen und Turn-Key-Anlagen zur Produktion von Aluminium- und Magnesiumteilen für die Automobilindustrie. Ab 2011 bekleidete er die Position des CEO bei der STI Group (Schweiz), einem weltweit tätigen Spezialisten für Oberflächentechnologie. Im Oktober 2013 wechselte Hannes Schmüser zur AVL und nahm Anfang 2014 seine Position als Geschäftsführer für Global Business Development, Sales und International Operations im Unternehmensbereich Mess- und Prüfsysteme ein.
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